Cum pozitionarea premium, testarea disciplinată de creative și scalarea sincronizată cu lansările au crescut un brand de huse la 1,58 Milioane lei pe an, la un ROAS de 5.5, fără să concureze pe cel mai mic preț.
Pitaka (accesorii-pitaka.ro) este magazinul din România al brandului Pitaka, care vinde huse și accesorii premium pentru telefon construite în jurul fibrei de aramidă, al designului tip carbon și al unui ecosistem magnetic de accesorii MagSafe.
Produsul este cu adevărat premium: huse din fibră de aramidă țesute pentru protecție și senzație plăcută la atingere, plus un ecosistem conectat de încărcătoare, suporturi și grip-uri magnetice. Provocarea era să facem această calitate vizibilă și apreciată într-o piață obișnuită să cumpere după preț.
Pitaka concurează într-una dintre cele mai aglomerate categorii din online, unde majoritatea cumpărătorilor aleg din reflex cea mai ieftină variantă, iar giganți de tip marketplace precum Temu și Trendyol inundă feed-ul cu alternative la preț mic.
Să ieși în evidență ca produs premium în fața acestui val este greu. Provocarea era să creștem an la an, protejând în același timp marja, comunicând calitatea reală în loc să concurăm pe o cifră pe care un brand premium nu o poate câștiga niciodată.
Am construit creative și videoclipuri de tip lifestyle care scot în evidență textura, finețea și calitatea construcției huselor, astfel încât produsul premium să arate premium în feed, în loc să se piardă într-o mare de opțiuni generice.
Am împărțit campaniile pe categorie și platformă, pentru că utilizatorii de iPhone se comportă diferit față de cei de Samsung și Android. Această separare a permis fiecărei audiențe să vadă produsul, mesajul și unghiul de creative potrivit.
Am rulat testare continuă de creative pe zeci de variante, am adăugat sau scos produse în funcție de performanță, iar când am identificat câștigători clari am construit creative dedicate în jurul lor ca să îi împingem mai puternic.
Am mizat pe sezonalitatea lansărilor de telefoane noi, precum apariția Samsung S26, și am scalat agresiv ca să profităm de fereastra de cerere. Acest impuls sincronizat cu lansarea a generat un record de aproximativ 40.000 lei într-o singură zi.
Pitaka a crescut +49% an la an la un ROAS mediu de 5.5 într-o nișă puternic competitivă, ajungând la 1.586.497 lei vânzări anuale din 4.929 comenzi, în creștere cu 57,48%.
Scalarea sincronizată cu lansările a adus o zi record de aproximativ 40.000 lei, dovedind cât potențial există în sezonalitate atunci când contul este pregătit să împingă.
Concluzia este simplă: într-o categorie condusă de preț, pozitionarea premium plus testarea disciplinată de creative și scalarea sincronizată cu lansările bat cursa spre cel mai mic preț.
Scoate ghicitul din ecuația creșterii. Programează un discovery call gratuit și hai să construim un sistem care generează venituri constante și profitabile.
Hai să vorbim↗
