Cum am reconstruit motorul de achiziție plătită al MTN OPS și am crescut ROAS-ul pe clienți noi cu 49%, generând 5M $ în venituri urmărite într-un singur trimestru.
MTN OPS este un brand de suplimente de performanță cu creștere rapidă, o comunitate extrem de loială și o gamă de produse pentru energie, hidratare și wellness zilnic. Cerere organică puternică, o identitate recognoscibilă, dar un program plătit care ajunsese pe un platou.
Când am început colaborarea, contul se baza puternic pe retargeting și pe câteva creative obosite. Bugetul era eficient pe hârtie, dar reach-ul de top-of-funnel stagnase, iar creșterea de clienți noi se aplatizase exact înainte de cel mai mare trimestru de vânzări.
Aproape toată performanța măsurată venea din audiențe calde. ROAS-ul din platformă părea sănătos, dar erau cifre flatante, programul recolta cererea existentă în loc să creeze clienți noi.
Volumul de creative era blocajul. O bibliotecă mică, dominată de statice, însemna oboseală constantă, frecvență în creștere și niciun unghi nou de testat. Ca să scalăm bugetul fără a prăbuși eficiența, aveam nevoie de un flux constant de creative pentru clienți noi și o structură de cont mai curată.
Am restrâns un set fragmentat de ad set-uri într-o structură curată, cu broad targeting, oferind algoritmului semnal concentrat în loc să înfometăm zeci de audiențe mici.
Am pornit un motor de testare în volum mare: hook-uri UGC, unghiuri de la fondatori, educație pe problemă și direct response orientat pe ofertă, iterând săptămânal pe baza datelor reale.
Google Shopping și Brand Search au prins cererea generată de paid social, iar TikTok a deschis o audiență mai tânără de top-of-funnel, pe care brandul o exploata insuficient.
Am privit dincolo de raportarea last-touch pentru a fundamenta deciziile de buget pe contribuția reală a canalelor, apoi am re-alocat bugetul spre ce aducea efectiv clienți noi.
Testele de landing page și ofertă au crescut rata de conversie și AOV-ul, astfel încât fiecare dolar suplimentar de buget a lucrat mai eficient.
În 90 de zile, MTN OPS a generat 5M $ în venituri urmărite îmbunătățind în același timp eficiența, ROAS-ul pe clienți noi a crescut cu 49% pe măsură ce broad targeting și o bibliotecă de creative mai bogată au deblocat audiențe cu adevărat noi la scară.
Google, reconstruit în jurul Shopping și Brand, a devenit imediat un canal de captare a cererii. TikTok a deschis un nou bazin de top-of-funnel. Iar CPA-ul blended a scăzut cu 28% chiar și cu bugetul în creștere, dovadă că dezvoltarea a fost structurală, nu un vârf izolat.
Advirals nu doar ne-au rulat reclamele, au reconstruit tot motorul. Am atins într-un trimestru cifre pe care nu le credeam posibile într-un an.
Scoate ghicitul din ecuația creșterii. Programează un discovery call gratuit și hai să construim un sistem care generează venituri constante și profitabile.
Hai să vorbim↗
