O reconstrucție pe tot funnel-ul care a generat peste 2M $ în venituri urmărite și o creștere de 20% an la an pentru un retailer specializat în iluminat.
LED Outfitters este un retailer specializat care servește cumpărători profesioniști și pasionați, cu un catalog amplu de iluminat și echipamente. Intenție mare, decizie chibzuită, o categorie care răsplătește un funnel complet, bine pus la punct.
Brandul avea fundamente solide, dar un program plătit subdezvoltat: acoperire limitată pe search, dependență de un singur canal și creative care nu vorbea segmentelor diferite de cumpărători din catalog.
O mare parte din cererea de search cu intenție ridicată rămânea necaptată, nu exista un program Google structurat care să lucreze alături de paid social.
Pe Meta, mesajele generale tratau la fel tipuri foarte diferite de cumpărători. Ca să creștem an la an, aveam nevoie atât de o captare mai largă a cererii, cât și de creative mai precis, pe segmente.
Shopping, Brand și Generic Search au transformat intenția necaptată într-un motor fiabil de captare a cererii, rulând alături de social.
Am mapat creative-ul pe tipul de cumpărător, profesionist, pasionat, începător, astfel încât fiecare audiență să vadă o reclamă care îi vorbea direct.
Video demonstrativ, formate comparative și reclame de ofertă au ținut oboseala jos și au oferit contului unghiuri noi de scalare.
Îmbunătățiri pe paginile de colecție și produs au crescut rata de conversie și valoarea medie a comenzii în tot catalogul.
Fluxurile de lifecycle au captat cererea și au generat achiziții repetate, ducând ROAS-ul blended la 4.2x.
Pe parcursul a opt luni, LED Outfitters a generat peste 2M $ în venituri urmărite și a crescut cu 20% an la an, cu clienți noi în creștere cu 45% pe măsură ce Google și social-ul segmentat au lărgit partea de sus a funnel-ului.
Cel mai important, creșterea a fost durabilă, un mix diversificat de canale și o bibliotecă de creative mai bogată au făcut ca brandul să nu mai depindă de o singură sursă de cerere.
Ne-au tratat catalogul de parcă chiar înțelegeau clienții noștri. Doar construcția pe Google s-a amortizat de multe ori.
Scoate ghicitul din ecuația creșterii. Programează un discovery call gratuit și hai să construim un sistem care generează venituri constante și profitabile.
Hai să vorbim↗
