Lucrăm cu Infinity Hoop din iulie 2025. De atunci, brandul a crescut cu peste 80% YoY și a ajuns la aproape 10M $ în doar primele 6 luni din 2026. Mai jos este exact ce am schimbat, pe fiecare platformă.
Infinity Hoop este un brand de fitness direct-to-consumer construit în jurul unui cerc de fitness inteligent, cu greutate, pentru antrenamente acasă. Este un business pe abonament (MRR), cu un produs care se demonstrează bine pe cameră.
Am început să lucrăm împreună în iulie 2025. La acel moment bugetul era foarte mic, Google abia cheltuia, iar pe TikTok nu se făcea nimic.
Doar pe Meta, contul a crescut de la 187K $ pe lună în iulie 2025 la peste 1M $ pe lună în august 2026.
Implicația: erau blocați în același loc. Resursa umană era limitată, sistemul nu exista, deci contul nu avea cum să scaleze.
Înainte să atingem vreo campanie, am făcut calculele. Calculatorul nostru de contribution margin ne-a ajutat să identificăm cifrele de la care pornim și să vedem, pe măsură ce crește ad spend-ul, ce rămâne efectiv după COGS și reclame.
Pentru first-party data și atribuirea conversiilor am folosit Hyros, ca deciziile de buget să nu se bazeze doar pe ce raportează platformele.
Focusul a fost pe first order profit, chiar dacă brandul este unul de MRR. În paralel, cel mai mult s-a lucrat pe churn și pe take rate.
Cu cifrele clare, am simplificat contul de Meta. Fiecare campanie are un singur rol, așa că știi oricând de ce cheltuie și ce are de livrat.
Așa am scalat în Q4 cu focus pe new customers, nu pe retargeting. Campaniile de retargeting le-am eliminat.
Structura de pagini a fost simplă: listicles pentru top of the funnel, PDP pentru bottom of the funnel.
Am rulat multe teste A/B în Shoplift, pe mai multe tipuri de listicles. Le-am judecat după trei cifre: revenue per user, CR% și AOV.
Am introdus un naming convention strict, ca performanța să se poată citi la nivel de ad.
Săptămânal am știut concret ce creatori funcționează și ce concepte merg.
Unghiurile noi nu vin din brainstorming. Am construit un sistem de research cu două părți: research intern, adică ce spun oamenii despre brand, și research extern, adică ce spun oamenii despre categorie. Totul ajunge într-un audience one-sheet, iar unghiurile ies de acolo.
Când un concept câștiga, nu treceam la următoarea idee. Iteram pe el prin hook swap, creator swap și format swap.
Cu sistemul pus la punct, am ajuns să lansăm sute de reclame pe săptămână. Din iulie 2025 până în iulie 2026 s-au adunat 17,1K reclame lansate. Graficul arată și cealaltă jumătate a poveștii: consistența, săptămână de săptămână.
TikTok l-am folosit în principal pentru creatorii de TikTok Shop, ca loc în care îi validăm înainte să punem buget pe ei.
Produsul a plecat constant către afiliații de TikTok Shop, așa că a intrat mereu conținut nou.
Creatorii și videoclipurile care vindeau pe TikTok Shop au rulat ca Spark Ads, iar cele mai bune au fost aduse și în contul de Meta.
Ce mergea pe TikTok Shop a alimentat brief-urile pentru următoarea rundă de creative.
Pe Google, structura contului a fost următoarea: Shopping pe best sellers, Shopping pe rest of products și PMAX pe best sellers, toate non-brand, apoi Search și Shopping pe brand și Demand Gen doar pe YouTube.
Termenii de brand au fost excluși din campaniile non-brand, ca fiecare campanie să își arate performanța reală și să aibă targetul ei.
Custom labels au separat best sellers de restul catalogului, ca bugetul să meargă acolo unde este volumul.
Cuvintele negative au fost adăugate regulat, ca spend-ul să rămână pe căutările care cumpără.
Am optimizat titlurile și am folosit un supplemental feed, în care am tot testat imagini și titluri diferite.
Tot ce mergea pe Meta a fost băgat în Demand Gen.
În 2026, Infinity Hoop a crescut cu peste 80% YoY și a ajuns la aproape 10M $ în doar primele 6 luni.
Pe Meta, spend-ul lunar a urcat de la 187K $ în iulie 2025 la peste 1M $ în august 2026, cu focus pe clienți noi.
LeoCo-fondator, Infinity Hoop
Scoate ghicitul din ecuația creșterii. Programează un discovery call gratuit și hai să construim un sistem care generează venituri constante și profitabile.
Hai să vorbim↗
